Endüstriyel sektörde (selüloz ve kağıt, metaller ve madencilik) 2021 yılı sonuna kadar 100 milyon dolar aktif gelir elde etme hedefiyle Bently Nevada, MarketsandMarkets'in hizmetlerine ve pazar istihbarat platformuna yöneldi. İki taraf, bu pazara saldırı yolculuğuna bir dizi yakın işbirliğine dayalı yöntem ve girişimle başladı. Müşterinin sesini (VOC) ve hedef müşterileri doğru bir şekilde tanımlamak için bir derecelendirme matrisi kullanarak, her sektördeki en iyi küresel müşterilerle yapılan beyin fırtınası oturumlarıyla başladı ve şirket yöneticilerinin konuyu anlamalarına yardımcı olmak için teknik incelemeler ve infografikler gibi pazarlama materyallerinin geliştirilmesini içeriyordu. pazar eğilimleri ve en iyi uygulamalar.
Marketsand Markets, makro pazarın bütünsel bir görünümünü sunmak için yapay zeka destekli Bilgi Deposu pazar istihbaratı platformunu kullandı ve ardından Bently Nevada'yı oluşturmak için her hedef segmentteki ilk 40 şirkete odaklanmak için hesap tabanlı pazarlama (ABM) yaklaşımını kullandı. kapsamlı ve derinlemesine bir derecelendirme matrisi. Araştırma süreci boyunca, birincil ve ikincil araştırma yöntemlerinin bir kombinasyonunu sıkı bir şekilde takip ettik, kağıt hamuru ve kağıt, madencilik, metal ve çelik gibi endüstrilerdeki kilit oyuncularla derinlemesine görüşmeler gerçekleştirdik ve hedefteki en iyi oyuncuların ayrıntılı şirket profillerini özelleştirdik. Endüstrileri ürün yetenekleri, dijital olgunluk, satın alma hazırlığı, operasyonel/maliyet azaltma hedefleri ve tanınmış tedarikçilerin farkındalığı gibi temel kriterlere göre sıraladı.
Proje dikkate değer sonuçlar elde etti. Araştırma, sıcaklık analizi ve izleme, titreşim analizi ve izleme ile yağ analizi ve yağlamanın hedef endüstriler için temel teknik araçlar haline geldiğini gösteriyor. Kağıt hamuru ve kağıt sektörü müşterileri, temel varlık arızalarının ve durum izleme sistemlerinin arıza mekanizmalarının belirlenmesi konusunda daha fazla endişe duyarken, metal ve madencilik sektörü müşterileri, yerel hizmet desteğinin maliyeti, karmaşıklığı, veri fazlalığı ve zamanındalığı ve erişilebilirliği konusunda daha yüksek gereksinimlere sahiptir. durum izleme sistemleri. Aynı zamanda metal endüstrisi, yapay zeka ve makine öğrenimi teknolojilerinin uygulanmasında kağıt hamuru ve kağıt ile madencilik endüstrilerinin ilerisindedir ve Kuzey Amerika, gelişmiş durum izleme teknolojilerinin entegrasyonunda küresel bir liderdir. Bu araştırma sonuçları, Bently Nevada'nın pazar konumunu açıklığa kavuşturdu ve ekibinin, performans ve yatırım getirisinin, müşterilerin kestirimci bakım sistemlerini seçmesinde temel kriterlerin olduğunu ve hedef sektörlerdeki müşterilerin uygun maliyetli çözümleri tercih ettiğini derinlemesine fark etmesini sağladı.
Bu işbirliği sayesinde Bently Nevada'nın satış kanalları önemli ölçüde iyileştirildi, işlem ölçeği önemli ölçüde arttı ve yetiştirme faaliyetlerini ve GTM stratejilerini başarıyla oluşturarak kağıt hamuru ve kağıt, metaller ve madencilik gibi sektörlerde pazar payını ve nüfuzunu daha da artırdı. Bu başarı öyküsü, yalnızca Bently Nevada'nın girişimci yenilikçilik ve aktif genişleme ruhunu göstermekle kalmıyor, aynı zamanda MarketsandMarkets'in pazar istihbaratı ve stratejik danışmanlık alanındaki profesyonel gücünü de vurguluyor ve endüstriyel şirketler için pazar rekabeti ve stratejik düzen konusunda değerli bir referans örneği sağlıyor. Gelecekte Bently Nevada, işbirliğinin sonuçlarına güvenmeye devam edecek, endüstriyel durum izleme ve koruma pazarında ilerlemeye devam edecek ve daha parlak bir performans bölümü yaratacak.
